近日，螞蟻科技集團股份有限公司（下稱“螞蟻集團”）正式向上海證券交易所科創(chuàng)板遞交招股文件，并同步向香港聯(lián)交所遞交A1招股申請文件，啟動A+H上市計劃。

據(jù)報道，螞蟻集團上市的目標估值為2250億美元，約合1.56萬億元人民幣。如果不出意外，螞蟻上市將成為今年全球*規(guī)模的IPO。并且，螞蟻集團也將成為2020年*的“造富機器”，有39名高管身價超10億，員工分享1600億。

螞蟻集團的前身是支付寶，2020年支付寶APP數(shù)字生活戰(zhàn)略發(fā)布，螞蟻金服更名為螞蟻集團，標志著支付寶進入新階段，更加強調(diào)科技創(chuàng)新與全球視野?；ヂ?lián)網(wǎng)金融已經(jīng)從方方面面影響著人們的生活，而螞蟻集團則是眾多互聯(lián)網(wǎng)金融公司中規(guī)模*的一家。

商業(yè)邏輯

螞蟻集團有著與阿里巴巴相似的底層商業(yè)邏輯。其本質(zhì)是實現(xiàn)“促成更多交易”與“獲得更多沉淀”之間的正向反饋，核心驅(qū)動公式是流量*頻次*單價（金融中的客戶數(shù)量*單客資產(chǎn)*綜合費率）。

1. 建立生態(tài)圈（電商交易-本地生活-金融服務(wù)；線上+線下、境內(nèi)+境外），通過入口和場景，實現(xiàn)流量的吸引、轉(zhuǎn)化、復(fù)用。支付寶國內(nèi)年活躍用戶達9億，全球用戶約12億，金融服務(wù)覆蓋7.2億消費者和2800萬中小微企業(yè)。

2. 通過平臺搭平臺模式（淘寶-天貓-支付寶-余額寶-螞蟻財富），提升客戶粘性，實現(xiàn)交叉銷售、增加頻次。螞蟻五大類金融服務(wù)中（支付、理財、融資、保險、信貸），支付寶80%以上的用戶使用超過三類服務(wù)、40%以上的用戶使用全部五類服務(wù)。

3. 通過科技提升效率、實現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)。從而在低價中*整體利潤率，持續(xù)筑高競爭壁壘。成功的商業(yè)模式需要以強大有效的商業(yè)邏輯為支撐，正因如此螞蟻集團才能夠在更高維度和更高格局上謀局，才能夠以*有效的方法獲取行業(yè)的議價權(quán)和控制力。

商業(yè)模式

目前，支付寶App服務(wù)超過10億用戶和超過8000萬商家。螞蟻集團還基于廣泛的用戶覆蓋，向金融機構(gòu)合作伙伴提供數(shù)字金融技術(shù)支持、客戶觸達及風(fēng)險管理方案。螞蟻集團的業(yè)務(wù)繁多，但總體可以歸結(jié)為以下三大板塊的聯(lián)動——場景與支付、數(shù)字金融、科技服務(wù)，各板塊又主要實現(xiàn)引流、變現(xiàn)與賦能的目的。

場景支付 “入口”邏輯強化獲客與粘客，實現(xiàn)業(yè)務(wù)引流與數(shù)據(jù)沉淀；數(shù)字金融“變現(xiàn)”邏輯將體內(nèi)客戶與場景賦能予合作金融機構(gòu)，使其擴大業(yè)務(wù)范圍并提升效率，同時借此實現(xiàn)高質(zhì)量收入變現(xiàn)（協(xié)同類收入）；科技服務(wù)“賦能”邏輯將金融級的技術(shù)對外輸出，通過數(shù)字經(jīng)濟解決不同行業(yè)的痛點。

螞蟻集團以支付廣泛連接，以場景、數(shù)據(jù)、技術(shù)、運營為支撐，涵蓋理財和信貸的金融生態(tài)圈。場景方面，與傳統(tǒng)金融機構(gòu)業(yè)務(wù)邏輯的差異，解決金融供給與場景需求脫離難題；數(shù)據(jù)方面，對內(nèi)用于客戶畫像、*營銷、產(chǎn)品定價和風(fēng)險控制，對外賦能外部機構(gòu)；技術(shù)方面，需求導(dǎo)向和前沿開發(fā)并重，聚焦“BASIC”，協(xié)同阿里科技力量；運營方面，提升客戶轉(zhuǎn)化效率和交易促成概率。

未來規(guī)劃

在將支付+金融業(yè)務(wù)規(guī)模做到*之后，螞蟻集團再度邁出了*為關(guān)鍵的轉(zhuǎn)型：技術(shù)研發(fā)與科技輸出。2017年開始聚焦于“BASIC”基礎(chǔ)技術(shù)，即區(qū)塊鏈（Blockchain）、人工智能（AI）、安全（Security）、物聯(lián)網(wǎng)（IoT）和云計算（Cloud computing），確立了技術(shù)性公司戰(zhàn)略。

對于未來的發(fā)展規(guī)劃，螞蟻稱仍將繼續(xù)在商業(yè)模式、產(chǎn)品及服務(wù)以及技術(shù)領(lǐng)域進行創(chuàng)新，為消費者、商家及合作伙伴創(chuàng)造價值。戰(zhàn)略目標是能*地滿足生態(tài)系統(tǒng)參與者的利益和需求，包括提升用戶活躍度、擴大用戶基礎(chǔ)，與合作伙伴共同創(chuàng)造價值，投資于創(chuàng)新和技術(shù)，發(fā)展跨境支付和商家服務(wù)等。

螞蟻集團的技術(shù)輸出核心盈利模式正在形成，金融科技的分布式技術(shù)服務(wù)，均已形成成熟的運營收費模式，公司網(wǎng)站顯示已有超過40項產(chǎn)品采用付費部署的模式（包括金融區(qū)業(yè)務(wù)和非金融區(qū)業(yè)務(wù)）。

據(jù)預(yù)計，參考招商銀行、平安銀行披露的科技研發(fā)投入規(guī)模（2017-18年，招商銀行、平安銀行科技研發(fā)投入分別為48.1億/65億，14.2億/25.8億），推測僅銀行業(yè)的潛在科技輸出業(yè)務(wù)空間就在數(shù)百億以上量級。此前，螞蟻集團CEO胡曉明透露，2019年底螞蟻的技術(shù)服務(wù)費已占總收入50%以上，未來5年技術(shù)服務(wù)費占比將達到80%，自有資金運營的持牌金融業(yè)務(wù)所獲收入占總收入比例正在下降。很顯然，螞蟻集團的未來并不在支付與金融，而是在科技業(yè)務(wù)。

在2020年6月的陸家嘴論壇上，螞蟻掌舵人井賢棟提及，當(dāng)前正是新一輪數(shù)字技術(shù)變革的時刻。尤其這次全球蔓延的新冠疫情，社會和經(jīng)濟正發(fā)生著全域數(shù)字化、全鏈路數(shù)字化的趨勢，數(shù)字化生活習(xí)慣正在更廣泛深入地養(yǎng)成，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營行為全面走向數(shù)字化，城市治理、城市運營正在全面數(shù)字化。

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