CGFT財務(wù)分析中波特五力模型指哪些內(nèi)容？

CGFT財務(wù)分析中波特五力模型指哪些內(nèi)容？邁克爾·波特（Michael E.Porter)在《競爭戰(zhàn)略》一書中為分析影響行業(yè)利潤的經(jīng)濟因素提供了便利的框架。波特把這些因素分為五種主要力量，系統(tǒng)而全面地應(yīng)用了經(jīng)濟工具來對行業(yè)進行徹底的分析。在現(xiàn)有的經(jīng)濟環(huán)境中，五力模型仍然能夠靈活地適應(yīng)新的經(jīng)濟概念，有效預(yù)測行業(yè)的利潤水平。

波特指出，一個行業(yè)的zui終利潤水平是由五種基本競爭力量相互作用而形成的行業(yè)競爭狀態(tài)所決定的。行業(yè)結(jié)構(gòu)分析是確立競爭戰(zhàn)略的基石，一個企業(yè)的競爭戰(zhàn)略目標(biāo)在于使企業(yè)在行業(yè)內(nèi)部處于zui佳定位，保衛(wèi)自己，抗擊五種競爭作用力，或根據(jù)自己的意愿來影響。

1.現(xiàn)有企業(yè)間的競爭

在同一行業(yè)的企業(yè)或多或少都存在著相互制約的關(guān)系，一個企業(yè)的行為往往會影響行業(yè)中其他企業(yè)的經(jīng)營活動。行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)間的競爭通常是五種競爭力量中zui強大的。為了贏得市場份額和顧客的認(rèn)可，它們通常會進行激烈的競爭。對大多數(shù)行業(yè)來說，總體竟?fàn)幊潭群陀街饕Q于同行業(yè)企業(yè)之間的競爭。同行業(yè)企業(yè)之間的競爭主要表現(xiàn)為價格競爭、廣告、產(chǎn)品創(chuàng)新和售后服務(wù)等方面。

2.潛在進入者

如果某行業(yè)能賺取超額利潤，那么，這個行業(yè)對潛在進入者來說就是*具有吸引力。除非新進入者的加入遭到外在因素的阻礙，否則利潤率就會下降到一般的競爭性獲利水平。行業(yè)的一個新進入者對于現(xiàn)存的企業(yè)而言是一種競爭威脅。進人者增加了新的生產(chǎn)能力，并且潛在地侵蝕了現(xiàn)有企業(yè)的市場份額。新進入者必須面對和解決的兩個問題就是：進入壁皇和現(xiàn)有廠商對新進入者的反應(yīng)強度。進入壁壘是指使新進入者很難打開市場或在市場上處于劣勢地位的因素。

3.替代品

目前，在很多行業(yè)中，企業(yè)不僅需要與同行業(yè)的產(chǎn)品競爭而且需要同其他領(lǐng)域生產(chǎn)替代品的企業(yè)進行激烈的競爭。競爭的結(jié)果可能是替代品永遠(yuǎn)取代現(xiàn)有的產(chǎn)品。但通常情況下，替代品并不能完全取代現(xiàn)有產(chǎn)品，但卻引入了新技術(shù)或降低了生產(chǎn)成本。因此，低成本替代品的存在較大程度地限制了行業(yè)的利潤水平。替代品價格成為現(xiàn)有產(chǎn)品的潛在上限，當(dāng)替代品的相對價格降低或顧客的轉(zhuǎn)換成本降低時，顧客則可能放棄現(xiàn)有產(chǎn)品，因此現(xiàn)有產(chǎn)品受到的來自替代品的競爭壓力將更大。但如果某種產(chǎn)品不存在近似的替代產(chǎn)品，

4.供方的討價還價能力

在很多行業(yè)中，供應(yīng)商的討價還價能力是競爭強度的重要影響因素，并且會進一步影響這一行業(yè)的潛在利潤。供應(yīng)商和生產(chǎn)商能否獲得收益并增強長期獲利能力通常取決于物資價格的合理性，質(zhì)量水平，新服務(wù)項目的開發(fā)、送貨及庫存的成本。

供應(yīng)商對下游行業(yè)競爭力量強弱取決于供應(yīng)商所在行業(yè)的市場狀況和提供商品的重要性。一旦供應(yīng)商所提供的產(chǎn)品是一種標(biāo)準(zhǔn)商品，可以通過開放市場由大量具有巨大生產(chǎn)能力的供應(yīng)商提供，那么與供應(yīng)商相關(guān)的競爭壓力一般較小。如果供應(yīng)商所提供的產(chǎn)品占其下游行業(yè)產(chǎn)品成本很大的比例，從而對該行業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)過程起著至關(guān)重要的作用，或者對該行業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量有著明顯的影響，那么供應(yīng)商對下游行業(yè)的競爭過程產(chǎn)生重大影響。

5.購買者的討價還價能力

購買者在價格、質(zhì)量、服務(wù)或者其他的銷售條款上的談判優(yōu)勢，都能使他成為一種強大的競爭力量，因為購買者可以通過壓低價格，爭取更高質(zhì)量或更好的服務(wù)，使得競爭者之間相互競爭而影響產(chǎn)業(yè)并降低產(chǎn)業(yè)的盈利水平。